從作坊到中國鞋王營收目標千億

丁世忠站在安踏晉江工廠生產間，伸出左手，指向其中一條流水線主持人馬騰說：

“以前一條流水線是64.7米，需要50個工人；現在這條流水線是9.73米，配備12個工人，每天的出貨量在1200到1500之間。”

這段文字中的數字表達準確無誤，像極了生產線上工業化快速反應的每個縮影。而站在安踏晉江工廠車間內道出這番話的丁世忠，身材精干。身為安踏公司董事局主席兼首席執行官的他，喜歡運動T恤遠勝過西服正裝，討厭熟悉的人稱呼自己為“老丁”，喜歡自詡“小丁”。

在已經過去的2017年前七個月以及2016全年，丁世忠和他掌控下的安踏，如他期待的那樣“風華正茂”。2017年7月初，安踏市值成功突破740億元，與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。

當年6月，安踏旗下簽約球星克萊·湯普森，穿著安踏球鞋拿下NBA總決賽冠軍，成為一大輿論焦點。

由此，丁世忠身上匯聚了諸多標簽：中國鞋王、晉江系老大哥、市值第一本土體育品牌掌舵者。

千億目標

作為首個營收破百億元的國內體育品牌，安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，今年上半年，安踏實現營業收入73.2億元，同比增長19.2%；實現凈利潤14.51億元，同比增長28.5%；同時，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%。基于這份成績單，安踏CEO丁世忠表示心，“基于運動產品的市場空間，集團多品牌戰略的實現，安踏有機會提前實現2025年的千億目標”。

2015年，安踏營收首次破百億。按照計劃，至2020年安踏將實現集團銷售流水年復合增長率超15%，安踏銷售流水年復合增長率達到中雙位數，FILA銷售流水年復合增長率超過30%。銷售數量方面，鞋類銷售量目標為1億雙，服裝類銷售目標超過1.3億件。在渠道方面，店鋪數量將超過1.1萬間，電商占零售流水的比例達到20%。預計2017年全年流水有望突破300億元。

據了解，安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門店，截至6月底，安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家，FILA店包括FILA?KIDS獨立店共有869家，DESCENTE已進駐全國超過10個核心城市購物中心，全國共有21家門店。此外，電商渠道方面，除了經營官方網上商城外，安踏還進駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。同時，安踏的新物流中心預計于明年初啟用。

2018年日本東京國際 時尚鞋類展覽會  

Tokyo Fashion Shoes Expo

展會時間：2018年4月6-8日（春季）；2018年10月10-12日（秋季）

展出場館：日本東京都有明國際展覽館(Tokyo Big Sight)；

辦單位：日本勵展展覽公司(Reed Exhibitions Japan)；

中國總代理：上海福貿展覽服務有限公司；

展會咨詢：張鵬15821106898 QQ99581873 微信zpexpo

   日本東京國際鞋類展覽會是日本國內最具規模和影響力的專業鞋類展覽會，由日本勵展展覽公司(Reed Exhibitions Japan)主辦，一年兩屆，每年的四月和十月固定在日本東京舉辦，展會效果顯著，展商滿意度高，每年有近一百家中國企業去日本參展，均獲得較好效果；日本市場上的鞋類產品，百分之九十都自中國進口，展會訂單多、成功率高。

　

需要更多并購

目前，安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專業戶外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新運營數據顯示，非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%，遠超過安踏品牌20%-30%的增速。

2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權，負責在中國推廣及分銷FILA的產品。在被安踏收購前，FILA在華業績疲軟、拓展不力，被收購后FILA開始回歸時尚路線，并請來高圓圓等明星代言來擴大影響力。目前，FILA已經從虧損業務成長為安踏最重要的業績驅動力之一。

但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營收的最大來源。在銷售渠道上，除了傳統的街鋪銷售渠道外，安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比，同時電商比例也將逐步提高。安踏預計，在2020年安踏電商比例有望達到20%。

業內人士分析認為，以目前的業績和品牌矩陣來看，實現千億元的業績目標，安踏需要并購更多的品牌。

丁世忠也表示，通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局，安踏將覆蓋從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足各種細分市場的特定需求，未來不排除有更多的品牌加入安踏。　

擴張壓力

按照安踏的多品牌戰略，除了守住具有性價比的市場，安踏對于高端品牌的布局通過收購來完成。今年上半年安踏發布公告宣布，籌得37.9億港元用于未來收購，而收購的對象為國際體育品牌。

此前有消息稱，安踏可能收購被開云集團出售的體育用品品牌PUMA，不過丁世忠在2017中期業績發布會上對此進行了否認。丁世忠表示，正在積極尋找收購目標，主要是中高端定位，有一定知名度的國際品牌，與安踏進行互補。

對于一直“買買買”的安踏，零售咨詢專家閔光亞表示，要達到千億元的業績目標，安踏需收購更多的海外品牌。但是，在阿迪達斯和耐克等一線運動品牌占據大部分市場份額的背景下，安踏應該注重細分領域和市場，同時加強差異化經營，收購的新品牌應該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

聯系方式

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