從作坊到中國鞋王營收目標千億

丁世忠站在安踏晉江工廠生產(chǎn)間，伸出左手，指向其中一條流水線主持人馬騰說：

“以前一條流水線是64.7米，需要50個工人；現(xiàn)在這條流水線是9.73米，配備12個工人，每天的出貨量在1200到1500之間。”

這段文字中的數(shù)字表達準確無誤，像極了生產(chǎn)線上工業(yè)化快速反應的每個縮影。而站在安踏晉江工廠車間內(nèi)道出這番話的丁世忠，身材精干。身為安踏公司董事局主席兼首席執(zhí)行官的他，喜歡運動T恤遠勝過西服正裝，討厭熟悉的人稱呼自己為“老丁”，喜歡自詡“小丁”。

在已經(jīng)過去的2017年前七個月以及2016全年，丁世忠和他掌控下的安踏，如他期待的那樣“風華正茂”。2017年7月初，安踏市值成功突破740億元，與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。

當年6月，安踏旗下簽約球星克萊·湯普森，穿著安踏球鞋拿下NBA總決賽冠軍，成為一大輿論焦點。

由此，丁世忠身上匯聚了諸多標簽：中國鞋王、晉江系老大哥、市值第一本土體育品牌掌舵者。

千億目標

作為首個營收破百億元的國內(nèi)體育品牌，安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，今年上半年，安踏實現(xiàn)營業(yè)收入73.2億元，同比增長19.2%；實現(xiàn)凈利潤14.51億元，同比增長28.5%；同時，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%。基于這份成績單，安踏CEO丁世忠表示心，“基于運動產(chǎn)品的市場空間，集團多品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)，安踏有機會提前實現(xiàn)2025年的千億目標”。

2015年，安踏營收首次破百億。按照計劃，至2020年安踏將實現(xiàn)集團銷售流水年復合增長率超15%，安踏銷售流水年復合增長率達到中雙位數(shù)，F(xiàn)ILA銷售流水年復合增長率超過30%。銷售數(shù)量方面，鞋類銷售量目標為1億雙，服裝類銷售目標超過1.3億件。在渠道方面，店鋪數(shù)量將超過1.1萬間，電商占零售流水的比例達到20%。預計2017年全年流水有望突破300億元。

據(jù)了解，安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門店，截至6月底，安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家，F(xiàn)ILA店包括FILA?KIDS獨立店共有869家，DESCENTE已進駐全國超過10個核心城市購物中心，全國共有21家門店。此外，電商渠道方面，除了經(jīng)營官方網(wǎng)上商城外，安踏還進駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。同時，安踏的新物流中心預計于明年初啟用。

2018年日本東京國際 時尚鞋類展覽會  

Tokyo Fashion Shoes Expo

展會時間：2018年4月6-8日（春季）；2018年10月10-12日（秋季）

展出場館：日本東京都有明國際展覽館(Tokyo Big Sight)；

辦單位：日本勵展展覽公司(Reed Exhibitions Japan)；

中國總代理：上海福貿(mào)展覽服務有限公司；

展會咨詢：張鵬15821106898 QQ99581873 微信zpexpo

   日本東京國際鞋類展覽會是日本國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的專業(yè)鞋類展覽會，由日本勵展展覽公司(Reed Exhibitions Japan)主辦，一年兩屆，每年的四月和十月固定在日本東京舉辦，展會效果顯著，展商滿意度高，每年有近一百家中國企業(yè)去日本參展，均獲得較好效果；日本市場上的鞋類產(chǎn)品，百分之九十都自中國進口，展會訂單多、成功率高。

　

需要更多并購

目前，安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專業(yè)戶外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新運營數(shù)據(jù)顯示，非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%，遠超過安踏品牌20%-30%的增速。

2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權(quán)和商標使用權(quán)，負責在中國推廣及分銷FILA的產(chǎn)品。在被安踏收購前，F(xiàn)ILA在華業(yè)績疲軟、拓展不力，被收購后FILA開始回歸時尚路線，并請來高圓圓等明星代言來擴大影響力。目前，F(xiàn)ILA已經(jīng)從虧損業(yè)務成長為安踏最重要的業(yè)績驅(qū)動力之一。

但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營收的最大來源。在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道外，安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比，同時電商比例也將逐步提高。安踏預計，在2020年安踏電商比例有望達到20%。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，以目前的業(yè)績和品牌矩陣來看，實現(xiàn)千億元的業(yè)績目標，安踏需要并購更多的品牌。

丁世忠也表示，通過不同品牌組合及其針對不同客戶群的市場布局，安踏將覆蓋從大眾到高端市場、從功能性到時尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足各種細分市場的特定需求，未來不排除有更多的品牌加入安踏。　

擴張壓力

按照安踏的多品牌戰(zhàn)略，除了守住具有性價比的市場，安踏對于高端品牌的布局通過收購來完成。今年上半年安踏發(fā)布公告宣布，籌得37.9億港元用于未來收購，而收購的對象為國際體育品牌。

此前有消息稱，安踏可能收購被開云集團出售的體育用品品牌PUMA，不過丁世忠在2017中期業(yè)績發(fā)布會上對此進行了否認。丁世忠表示，正在積極尋找收購目標，主要是中高端定位，有一定知名度的國際品牌，與安踏進行互補。

對于一直“買買買”的安踏，零售咨詢專家閔光亞表示，要達到千億元的業(yè)績目標，安踏需收購更多的海外品牌。但是，在阿迪達斯和耐克等一線運動品牌占據(jù)大部分市場份額的背景下，安踏應該注重細分領域和市場，同時加強差異化經(jīng)營，收購的新品牌應該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

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